•  
  •  
  •  

铝艺大门

日期:2017年4月21日 10:07
   工程类的门窗企业,一类是国外如YKK、阿鲁克、旭格,这些事门窗发展的鼻祖,当然未来由谁引领,这个不一定了,现在他们的市场应该也好不到哪里,虽然系统窗是未来趋势,但放眼工程,我接触到的都还是组装机(如果把系统门窗比作品牌机的话),所以有家外企(就是上面三家其中之一)打过两次电话叫我去做系统门窗的销售,而我没去的原因之一,就是目前系统门窗市场空间不大,当然还有其他考虑,虽然我也想去外企试试。
   二类是国内一些大厂,有分为全国性的和区域性的,比如宝航,嘉寓算是全国性的,产品确实不错,如果是他们自己足够重视,在自己工厂生产加工,领导对单子时不时叮嘱下,那结果绝对是杠杠滴,但这类企业最大的弊病就林子大了什么鸟都有,各种情况,所以这些大厂也经常会得罪甲方,扯远了。。。这些公司走的大方向还是战略合作,现在的行情就是大吃小,强吃弱,强强联合,干掉新秀。战略合作是未来的趋势,如果具备条件,尽量跟甲方签,虽然利润低一些,但对扩张有巨大的帮助,拿着这家的战略再去找下一家签,尽量多的抢地盘,把一线地产公司签下三分之一,行业地位就无法撼动了。
区域性的是指本省或者在邻省专接利润高的工程,他们价格高,利润大,每年不求多,只求精品,所以一般口碑不错,但规模受限。他们往往跟几家有钱的甲方合作,也属于战略的一种吧,但范围仅限于这么两三家,缺钱的甲方他们还看不上,主要是范围就是大本营周边,远的不去。这类企业稳扎稳打,也是我很欣赏的,但如果你是甲方,别找了家挂靠的就行,挂靠不挂靠这还真不好说,如果真不放心,在招标前就跟乙方讲好,在加工过程中不定时多次的去工厂跟踪,另外还要通过其他渠道多跟其他他们已经合作的厂家联系了解,其他什么授权、社保都不算靠谱。
   三类是一些小厂,搞搞挂靠,整整关系,工厂基本没多少管理费,一年接五个十个工程,老板就很滋润了。有野心点的,就在市场上以最低价先打开市场,然后慢慢往高端方向发展。
四类是另外一个方向的,做家装,做加盟代理等等,这个时代是人人都行创业的时代,所以加盟连锁是个方向,但目前做的好的好像芜湖有一家,其余的还有两三家。
   所以我总结的门窗方向,对于企业而言一是走强强联合的路子,二是走精品路线,三是走家装路线,家装市场还很不健全,路边店都是杂牌,这块空间很大,据说某工程门窗大亨也想往家装方向偏。

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为: